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業務銷售合約管理爭議案例實務

*從各類契約爭議案例學習進行有效的事前契約製作與事後的管理,防止不可控的風險損害

  本課程以銷售合約案例分享為主,分析契約簽訂條款的問題與簽訂後的合約管理作業,從合約整體管理的角度促進了企業的銷售風險預測,部分案例亦可從採購角度進行了解,即所謂知己知彼,才是現代業務銷售人員應該具備的合約管理與談判能力。

提供機構:

中華工商研究院

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適合對象:專業人員
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• 前言-業務合約管理案例

• 案例A生產預測對業務方的影響力在哪裡?

• 案例B不可抗力發生的結果,業務方負責?

•   合約爭議的心理準備

• 爭議發生的必然性

• 充分揭露供應資訊影響的供應能力問題

• 當多數的獨立法人共用一個交易合約

• 合約價金有關案例

• 合約的漏項

• 夾心餅乾的業務

• 合約管理談判目標

•   交貨當時與交貨後責任案例

• 賣方的擔保責任

• 交貨後品質案例

• 認知問題或誠信問題

•   產品、功能檢驗與測試

• 產品、功能測試的部分陷阱案例

• 功能測試.   成功的一擊

•   管理弱化的財務

• 財務弱化帶來合約執行困難

• 不可抗力與Covid-19 大流行

•   爭議事項合約管理

• 原因探討

• 時空背景

• 協議重點

• Q&A



開課19

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經歷:

一、現任: 瓦伯格管理顧問有限公司總經理 採購供應知識暨資訊交流平台創辦人 採購專業期刊『契約與談判專欄』主筆 二、經歷: 1.上市航空股份有限公司法保室 2.上市股份有限公司法務經理 3.上市股份有限公司行政經理兼採購及法務經理(Legal Head) ...

>>詳細介紹

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