業務觀念建立、銷售目標設定與市場分析講座班
*必須具市場分析、達成目標利潤導向思維、問題發現與解決、自我心理轉換四種能力*
傳統業務銷售的觀念，已經因客戶市場劇烈轉變而必須改變。企業最需要的業務能力要求，必須具市場分析、達成目標利潤導向思維、問題發現與解決、自我心理轉換四種能力。 若您還具有「業務就是勤勞」的片面觀念，您絕對會陷入困局。您的同業正在「用方法策略」與您競爭。本課程由具800場講座授課經驗、擔任過12家公司市場業務行銷顧問的講師擔任，100%實務、完全解開您目前的痛點與盲點。
適合對象：中小企業負責人 、中階主管 、專業人員 、一般職員
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vip.asia-learning.com/cicr/article/detail/277219000
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一、宏觀看市場_創新業務觀念2.0
1_從潛在市場分析_分析客戶對產品的需求與拓展產品線
2_從產品組合分析_擴展業務目標市場客戶
3_從整體策略面思考市場業務擴張_四種業務發展策略
「安索夫ANSOFF MATRIX」發展策略模式
(1) CRM_客群分析與差異化銷售策略
(2) 產品組合發展
(3) 關聯銷售
(4) 區隔市場
二、微觀看客戶_客戶購買決策分析模型
1_從客戶購買行為分析_看業務銷售策略
2_客戶需求探討_BCRL分析
三、OKR目標業績策略分析模式
1_目標數字，策略，計劃行動管理
2_問題解決思考模式
3_策略選擇模式
四、實際業務開發個案分析與深入問題的探討
1_案例分析：產品銷售失敗的內部因素
2_案例分析：產品銷售失敗的顧客因素
3_案例分析：產品銷售受市場影響的因素
4_案例分析：解決對策與方案
五、與講師互動QA問題
